รัสเซียมีฐานที่แข็งแกร่งในด้านการผลิตเครื่องจักรกล พลังงาน และการก่อสร้าง การดำเนินการเจาะรูเกิดขึ้นทุกวันกับเหล็กกล้าคาร์บอน เหล็กกล้าอัลลอย และเหล็กกล้าโครงสร้าง
เป็นเวลาหลายปีที่ผู้จัดจำหน่ายและเวิร์คช็อปในท้องถิ่นพึ่งพาซัพพลายเออร์รายย่อยหลายรายสำหรับสว่านดอกสว่าน ซึ่งก่อให้เกิดปัญหาทั่วไป:

• แหล่งที่มาที่กระจัดกระจาย – ขนาดดอกสว่านเดียวกันมีพฤติกรรมที่แตกต่างกันมากในแต่ละชุด;

• ดอกสว่านระดับล่างไหม้ บิ่น หรือแตกง่ายในเหล็กกล้าอัลลอย ทำให้เกิดเศษและต้องทำงานซ้ำ;

• มาตรฐานและวัสดุที่หลากหลายทำให้การจัดการสต็อกและการควบคุมต้นทุนเป็นเรื่องยาก

เนื่องจากผู้ใช้ปลายทางต้องการคุณภาพรูที่สูงขึ้น ผลิตภาพ และอายุการใช้งานของเครื่องมือ ผู้จัดจำหน่ายจึงกำลังมองหาโซลูชันการเจาะที่รวมเป็นหนึ่งเดียว ทนทาน และเน้นเหล็ก

2. ข้อมูลลูกค้าและแอปพลิเคชัน

ลูกค้าของเราในรัสเซียเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องมือตัดและอุปกรณ์อุตสาหกรรมระดับภูมิภาค ผู้ใช้ปลายทางหลักของพวกเขาคือ:

• ร้านเครื่องจักรทั่วไปและผู้ผลิตโครงสร้างเหล็ก;

• บริษัทพลังงาน น้ำมันและก๊าซ และบริษัทบำรุงรักษาอุปกรณ์หนัก;

• ผู้ผลิตส่วนประกอบเครื่องจักรกลยานยนต์และการเกษตร

ประเด็นปัญหาสำคัญ:

1. ความผันแปรอย่างมากในอายุการใช้งานของเครื่องมือ
   ผู้ใช้ปลายทางบ่นว่า: “ดอกสว่านขนาด 10 มม. เหมือนกัน ดอกหนึ่งทำงานได้ตลอดกะ อีกดอกหนึ่งไหม้ในครึ่งวัน”

2. การเจาะที่ยากในเหล็กกล้าอัลลอย
   ดอกสว่าน HSS ทั่วไปจะร้อนขึ้นอย่างรวดเร็วและสึกหรอเร็วในเหล็กกล้าโครงสร้างและเหล็กกล้าอัลลอย ทำให้ต้องใช้พารามิเตอร์การตัดต่ำและการเปลี่ยนเครื่องมือบ่อยครั้ง

3. โครงสร้างสต็อกที่ซับซ้อน
   หลายยี่ห้อและมาตรฐาน (DIN, GOST, ไม่ได้มาตรฐาน) อยู่ร่วมกัน ทำให้เกิดรายการที่ซ้ำซ้อนและการจัดการคลังสินค้าที่ซับซ้อน

ลูกค้าต้องการสร้างสายผลิตภัณฑ์ที่ทำซ้ำได้ในระยะยาวโดยอิงตามมาตรฐาน DIN + วัสดุประสิทธิภาพสูง HSS-M35

3. โซลูชันของเรา (ผลิตภัณฑ์และข้อมูลจำเพาะ)

หลังจากวิเคราะห์ขนาดรู วัสดุชิ้นงาน และประเภทเครื่องจักรที่พบบ่อยที่สุด เราได้จัดหาแพ็คเกจขนาดใหญ่ของ:

ดอกสว่านบิด DIN338 HSS-M35

• มาตรฐาน: DIN338 (ดอกสว่านบิดความยาวงาน);

• วัสดุ: เหล็กกล้าความเร็วสูงโคบอลต์ HSS-M35 เหมาะสำหรับการเจาะเหล็กกล้าอัลลอยและเหล็กกล้าโครงสร้าง รวมถึงเหล็กกล้าคาร์บอน;

• การเคลือบผิว: การอบไอน้ำ “สีดำและทอง” ช่วยเพิ่มความทนทานต่อการสึกหรอและการหล่อลื่น ช่วยในการกำจัดเศษและลดการก่อตัวของขอบ;

• ปริมาณรวม: 975,400 ชิ้น ผสมกันในขนาดการขายหลักของลูกค้า;

• การผลิต: การอบชุบด้วยความร้อน การเจียร และการตกแต่งทำในชุดเดียวกันเพื่อให้ได้ประสิทธิภาพที่สม่ำเสมอในทุกเส้นผ่านศูนย์กลาง

สรุปข้อมูลจำเพาะที่สำคัญ (ส่วนหนึ่ง)

สาย DIN338 HSS-M35 เดียวนี้ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายสามารถสร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์สว่านที่สะอาดและเป็นหนึ่งเดียวสำหรับตลาดรัสเซีย

4. ความคิดเห็นของลูกค้า

เมื่อสินค้ามาถึงรัสเซียและมีการแจกจ่ายสว่านให้กับผู้ใช้ปลายทาง ลูกค้าได้รวบรวมความคิดเห็นจากร้านค้าสำคัญหลายแห่ง:

• อายุการใช้งานและความเสถียรของเครื่องมือดีขึ้นอย่างเห็นได้ชัด
  โดยเฉพาะอย่างยิ่งในเหล็กกล้าอัลลอยและเหล็กกล้าโครงสร้าง HSS-M35 + การเคลือบสีดำและทองแสดงให้เห็นถึงความทนทานต่อการสึกหรอและความร้อนที่ดีกว่า ทำให้สามารถเจาะรูได้มากขึ้นต่อดอกสว่าน

• คุณภาพรูควบคุมได้ง่ายขึ้น
  ด้วยมาตรฐาน DIN338 ที่เป็นหนึ่งเดียว ขนาดรูและคุณภาพพื้นผิวมีความเสถียรมากขึ้น และอัตราการทำงานซ้ำและการเจาะซ้ำลดลง

• การจัดการสต็อกง่ายขึ้น
  ด้วยการมุ่งเน้นไปที่สายผลิตภัณฑ์ DIN338 HSS-M35 เดียว ผู้จัดจำหน่ายจึงลด SKU ที่ซ้อนทับกันและทำให้การซื้อและการเติมง่ายขึ้น

ขณะนี้ผู้จัดจำหน่ายวางตำแหน่งแพ็คเกจสว่าน DIN338 HSS-M35 เกือบหนึ่งล้านชิ้นนี้เป็นผลิตภัณฑ์การเจาะหลักสำหรับตลาดรัสเซีย

5. บทสรุป

การจัดส่งดอกสว่านบิดสีดำและทอง DIN338 HSS-M35 จำนวน 975,400 ชิ้นไปยังรัสเซียนี้ช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายอัปเกรดในสามด้านหลัก:

• แทนที่สว่านที่กระจัดกระจายและไม่สอดคล้องกันด้วยมาตรฐาน DIN338 ที่เป็นหนึ่งเดียวและระบบวัสดุประสิทธิภาพสูง HSS-M35;

• ใช้การเคลือบอบไอน้ำ (สีดำและทอง) เพื่อให้ได้ความทนทานต่อการสึกหรอและการกำจัดเศษที่ดีขึ้นในการเจาะเหล็กกล้าอัลลอยและเหล็กกล้าโครงสร้าง;

• สร้างกลุ่มผลิตภัณฑ์สว่านที่เป็นมาตรฐานและทำซ้ำได้ง่าย ซึ่งช่วยเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์และความสามารถในการให้บริการในตลาดเครื่องจักรกลของรัสเซีย

สำหรับผู้จัดจำหน่ายในยุโรปตะวันออกและภูมิภาค CIS การผสมผสาน DIN338 + HSS-M35 + การเคลือบสีดำและทองที่คล้ายกันยังเป็นโซลูชันที่ใช้งานได้จริงและสมดุลสำหรับการปรับปรุงประสิทธิภาพการทำรูและการจัดการสินค้าคงคลังให้ง่ายขึ้น